长三角都邑群是六大世界级城市群之一，平常生活中很多产品的背面都有长三角都市群配合分娩的身影。以连年国潮品牌如火如荼的修饰品产业为例，不光国际品牌早早在长三角扎根，不少本土品牌的崛起，也依靠于长三角日渐强盛的资产集群。

　　以领跑装点品国货的珀莱雅为例，其工厂位于浙江湖州；局部原料由上海港进口；其所有人们材料多来自苏州；外包装包材紧张来自宁波；电商合作、KOL实践则在杭州……

　　长三角地域是中国粉饰品产业的紧张鸠合地之一。随着“颜值经济”到来，装点品正在形成“必需品”。2022年举世化妆品商场规模到达近十年最大值，为5652亿美元。据弗若斯特沙利文通告的数据，估量2023年华夏装束品市集界限将达11414亿元。

　　在这个争论的赛讲中，长三角都邑群的妆点品财产链是何种分布姿态？哪些都市吞没财产的枢纽节点？

　　全体看，上海是龙头城市，变成总部经济增多极扶助的体例，在本专题第一篇作品《长三角美妆得救① “能级之城”上海，总部经济减少极接济》中有所详述。

　　本文将要点诠释上海之外、其他在长三角装点品资产汇集中泯没紧急节点的都会——

　　·哪些都会在化装品财富链上担负坐蓐创造的服从，网罗资料生产、OEM/ODM代工、包材生产等？它们又露出何种空间散布与先进特性？

　　·凭借电商生态圈，紧扼财富下贱要叙环节的杭州，在“万物皆需营销”的岁月，何如对中上游变成重要的反馈设计，消灭长三角粉饰品财产副中心的地址？

　　·占地仅3.26平方公里的湖州市埭溪镇，何如打造出一个颇具特色的“美妆小镇”？这是一个胀起于龙头企业扎根、地区政策加成的案例，也是一个小镇的获救样本。

　　长三角看成华夏打扮品两大产业集群之一，已形成必需的家当分工体例。上海以总部经济见长，杭州不才游营销端有超过优势。

　　其他长三角都市“众星拱月”环绕于沪杭两市，要紧承载生产成立方面的效用，这方面分工可进一步分为中游的OEM/ODM代工与建树、包材生产、以及更上游的资料分娩等。

　　OEM/ODM代工是化妆品资产链的严重节点。上海集聚有来自外资、台资和本土滋长的一批代工厂。在上海之外，苏南区域收集苏州、无锡也是大型代工厂驻扎的紧张阵地。另外，南通、杭州、湖州美妆小镇等地也有一批分娩工厂。

　　譬喻，环球三大装束品OEM/ODM巨擘在多地机关有坐蓐厂：韩国科丝美诗主阵地在上海、广州；意大利莹特丽驻扎在苏州工业园区，后续创建莹特菲勒（上海）精心研发和分娩笔类产品；韩国科玛国内工厂分布北京、无锡。

　　苏州更加扎堆汇聚。征求苏州安特、日本科玛、昆山永青、美爱斯、苏州博克等大型代工厂，这批工厂的服务客户搜集了汉高、欧莱雅、Sasa、屈臣氏、露华浓、玫琳凯、高丝、蜂花等海内外品牌，涵盖美妆线、日化线、护肤线。

　　不单局限于“上海+苏南”，江浙另外都会甚至安徽地区，也积极参预了长三角装饰品财产链修树代工的关头中。例如特长气雾剂创制的上海西西艾尔，研发中心设在上海，工厂位于南通启东。上海全丽在安徽宣城设有创设工厂，在黄山玫瑰谷小镇设有材料耕种基地。大本营位于上海的太和生技，在浙江杭州、安徽六安结构了临盆基地。

　　在包材创建规模，民营企业湮灭不少份额。浙江是上海以外的包材沉地，比如宁波余姚的包材财产集群、绍兴滨海也有不少企业扎堆。宁波原本是模具重地，余姚又以塑料模见长，由此迟缓成为化装品包材的集合地。

　　浙江也顺势就此提醒时尚产业提高。从2015年起，浙江就不断告示相合文件，比方在《浙江省装饰品产业高原料进步实施安放（2020-2025年）》一文中提到：“延迟做加紧妆品包装资产基地。以宁波余姚、绍兴滨海等地为重点……胀励包装产品从低端向中高端发展。”

　　当包材厂在浙江抱团，代工厂热爱扎堆苏南时，质料成立厂尚未在空间组织上变成越过的汇聚特质。质料是本土装束品产业的短板位置，以珀莱雅红宝石精深为例，八成资料必要进口，两成国产资料来自上海、南京、苏州、九江和深圳。

　　资料设置厂的披发，也源于化工质料自己的复杂性。起初，润饰品原料可是化工材料浩繁规模中的一个小领域。所以，普通大型厂商的化工材料并非是行业垂直供应，而是寻常提供各行各业。

　　其次，不混关妆品资料的成立涉及分别工艺。在质料的植物提纯方面，上海，苏州占领一批擅长植物提取、提纯的厂商。而在化学闭成方面，杰出的化工产商依附于其地区的历史化工资产构造。除上边疆，苏中区域与浙江绍兴也有较有竞争力的化工企业。

　　在较为分散的长三角修饰品质料企业中，仍有多家具有代表性的资料商。业内有名的科思股份位于南京，工厂设在安徽马鞍山，以活性身分、合成香料为主营，临盆防晒品所需的重要原料。同样位于南京的新瀚新材，是德之馨（全球香料香精权威）粉饰品级HAP产品在国内的唯一提供商。在安徽的华恒生物，发酵临盆了万吨级的丙氨酸、缬氨酸，是洁面的要紧资料。而长三角南部的浙江绍兴有浙江医药、新和成等。

　　整个看，长三角修饰品家当疆域中，酿成较好集群优势且具有出色逐鹿力的支持之城主要为苏南地域（以代工见长）以及浙江绍甬区域（以包材见长），另外南京、绍兴、合肥等地有着较具代表性的材料商。

　　客岁，杭州网宣告一篇名为 “杭州或成为美妆资产第三中心”的报道，透出杭州的底气。

　　装扮品是一个高度依附营销的行业。因此，纵然在设立症结的产业界限不算领先，但在国内藻饰品商场高度寄托电商渠讲与寒暄平台“带货”的时代，杭州依赖庞大的电商资源，与随之集聚的掩饰品代运营、MCN机构，不才游出售端优势领先。

　　这是一个离不开营销的行业，即便因此“硬力量”开拓阛阓的成果性护肤，也需求营销加持。前珀莱雅研发总监蒋丽刚提到，频年少许产品在研发之初，就已开头考量哪些要素可能成为KOL的宣称点、商场的热点，以及改日的潮流偏向。比如，在欧莱雅爆款单品紫熨斗眼霜出卖前，欧莱雅集合了企业中的科学家与KOL们进行深度换取，襄理KOL更清楚产品。

　　不少品牌赶往杭州修立电商中央或分部。在湖州降生的珀莱雅、欧诗漫已选取杭、湖双总部运营。在上海缔造的新锐品牌逐本、摇起伏物园也在杭州落地有似乎电商核心的核心计构。

　　不止美妆品牌，代运营机构比方北京布朗群众，已将电商核心放在杭州；上海OEM/ODM创元整体，2021年正式运行其杭州办公室。这家企业不只曾是亚洲最大的睫毛膏分娩基地，其自有品牌玛丽黛佳也被称为“国货之光”。到杭州，上海创元是为了更好拓展线上渠谈开业。

　　驻扎在上海的跨国装束品巨头，早对杭州极为关注。不少跨国地域总部与杭州阿里巴巴团体协作严紧，先后伸开数字化策略。

　　2019年，资生堂群众在杭州与天猫新品更新核心签约战略配合，颠末天猫新品改造中央的大数据开展C2B反向定制，进取新品类创设成绩，为浪掷者提供定制化服务。

　　更早，在2016年，欧莱雅就制造了“阿里数字经济体”局限，双方共修糜掷者产业数据库，拓展更高效、正确的售卖渠讲。后续三年，欧莱雅盘出一套人群画像，堆集1亿以上的消费者数字产业，每个浪费者身上贴着2000多个标签。

　　从毕竟上看，曾在2015-2016年在华售卖增快放缓的欧莱雅大众，在近几年一块高歌、爆款频出，不管粉底、口红照样精湛液、眼霜，每年都有超级单品。在各大电商等平台的大促节日中贩卖业绩中屡屡登顶美妆品牌榜。2021年9月，欧莱雅中国又与阿里巴巴客户体验职责部订立了新的配合接洽。

　　除了阿里巴巴大伙，杭州还汇聚了一批粉饰品代运营机构，搜集高浪控股、悠可群众等，算作公认的MCN机构高地，钱江两岸的大平层入住了不少高流量的汇集红人。可见，从电商平台到代运营，再到辘集红人，杭州在化装品财富下游形成一套分工提防、协作精细的家当集群。

　　总的来看，杭州妆点品家当集群寄托电商生态圈，紧扼财产下游合键合键，反馈设计中上游的创设环节。论苛沉程度，杭州是长三角掩饰品家当副中心。

　　“全部人是上海、广州之后的第三大美妆生产基地。”在澎湃商讨所商榷员的调研中，小镇关系负担人展现。

　　位于湖州市下辖吴兴区的埭溪镇，距离湖州市区有数十公里，生存片区仅为纵横两条主街外加一条老街，占地面积3.26平方公里。这个经济根柢在江浙区域仅是寻常水平的小镇，在装扮品分娩上，打出了仅次于沪广的旗帜。

　　被称为“东方美谷”的上海和“南方美谷”广州，是中国藻饰品家当的两大集群。别的，山东、云南乃至苏州、杭州也不乏家当链上的代表企业。

　　埭溪镇的自夸源于那里？在埭溪的46家打扮品企业中 ，有国货美妆第一股珀莱雅、亚洲闻名包材商衍宇，和韩国力气代工厂韩佛等企业。明星单品兰蔻“小黑瓶”的包材也是从小镇分娩，再远渡重洋至外地。

　　以是，虽单论本地藻饰品企业的总产值，大概能越过苏、杭两地，但若叙打扮品特点财产园，埭溪具有一席之地。

　　埭溪以“美妆小镇”的自称打坐蓐业牌号，自2015年来，以美妆为主导产业谋进步。岂论是在美妆兴起的今天，还是寰宇各城镇谋求特色提高的当下，其“美妆小镇”的孕育路径，都可算作样本小镇参考。

　　讲湖州美妆小镇，绕不开珀莱雅。业内资深人士评议：“珀莱雅以一己之力干出了一个小镇。”

　　2006年来到湖州埭溪镇的珀莱雅，是小镇的第一家妆点品企业，也是埭溪最早的一批家产企业。埭溪镇在2001年发展家当之前，全镇倚赖着30家矿山，将矿业算作经济撑持。2001年，埭溪迎面合停矿机，并在山谷缓坡中追求财产用地。

　　珀莱雅不只来得早，自己进取在振动中也周旋了优良的增进趋势，更加2018年后发力研发、打磨新品，成为连年产品贩卖势头最为强劲的国货之一。作为埭溪的龙头企业，龙头强，财富集群就有主心骨。

　　小镇联络继承人展现，小镇早期的点缀品企业，要紧进程以商引商的神气汇聚，这些企业不必需与珀莱雅有直接的配套合营合联，但出于同行的呼吁前来窥察，也冉冉地积累了一批企业。

　　2015年是小镇的第二个挫折点。埭溪本不过长三角诸多设置小镇中的一个，有极少呆滞类企业和打扮品类企业。直到2015年，浙江省提出打造100个省级特色小镇，同年发文领导时尚排场财富，愿望将时尚财产打造为8大万亿级财产之一。

　　两厢一来，埭溪裁夺把美妆的特色做出来，打造美妆特质小镇。以后，招商引资更具自动性和指向性，埭溪也做了不少经营，提出要做美妆科创中央、科技孵化园、跨境电商营业平台、高端人才研发中央、美妆学院、形象交易街等系列平台。

　　这些啰嗦的概思下，小镇接洽继承人坦言，产业中央依然是化妆品创造，这里企业睁开的工作多为物理合成，把质料运来，再遵循配方设备搅拌在全部。技术门槛相对不高，稀有涉及研发大意化学合成等服从，紧要是坐蓐和灌装。

　　缘何这些分娩企业会拔取埭溪？在小镇关系负责人看来，埭溪在区位和水资源方面具有优势。埭溪家产区位于104国说旁，隔断杭州、苏州公途1个小时可达，到上海仅120公里。“很多企业在杭州、上海有总部或分部，云云的财产空间组织（生产放在埭溪）比力容易，而全班人的地价要比苏杭以及湖州市区都低廉。”

　　其次，妆扮品对水质的恳求较高。“埭溪的水根基来自老虎潭水库，常年能够到达国家一类饮用水模范。”小镇联络经受人提到，2016年御梵藻饰品从苏州拓展到湖州，即是起因这里的水符合企业制造香水的圭臬。

　　除了本地的“天时地利”，小镇也在供职等软碰到上兴办着新优势，比如商酌到财富资料会涉及危化品，小镇出席浙江省化工园区评议认定，并在2020腊尾拿到化工园区的合格认定，使园区牵制更模范化、专业化。

　　同年，湖州吴兴区市集幽囚局特地在埭溪镇建设了全国首个妆饰人品业监管所，精准幽囚的同时，也把极少根底贸易拉长到小镇，便利企业执掌。小镇干系继承人透露，这也成了来小镇考察的客商看好埭溪的身分之一，“越是大整体，越看重园区自身是否专业、合规”。

　　总的来看，小镇兴起既有与龙头企业共生长等市场因素，也有浙江结构时尚财富、特性小镇等地区政策的机遇加成，更有小镇延续进行准则化、专业化的用功。

　　除了摒牢分娩基地这一定位，小镇此刻发力的第二方向是借势邻近的莫干山，先进美妆游览，开办掩饰品工厂瞻仰、美妆博物馆游览等文旅说路，以期打酿成集产业、文化、游览、社区“四位一体”及分娩、生态、保存“三生交融”的美妆复关型小镇。

　　在长三角化装品财产链集群日益成熟的互助联动下，一批领域化的本土美妆企业一经出世。而业界的希冀不止如斯，何时能孕育出如欧莱雅、资生堂一类的大型跨国整体，是未来与要道。

　　国内装束品企业怎么进行原料研发的粉碎，向世界级威望更进一步？经过中有哪些问题值得提防？本专题后两篇，他们将目光放在本土美妆的深水区——自立研发之途上。

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