长三角都市群是六大寰宇级都邑群之一，大凡生活中很多产品的后头都有长三角都邑群互助分娩的身影。以频年国潮品牌如火如荼的妆扮品财产为例，不只国际品牌早早在长三角扎根，不少本土品牌的鼓起，也仰仗于长三角日渐繁盛的资产集群。

　　以领跑妆扮品国货的珀莱雅为例，其工厂位于浙江湖州；片面材料由上海港进口；其他们材料多来自苏州；外包装包材严沉来自宁波；电商闭营、KOL推广则在杭州……

　　长三角区域是中国化妆品财产的主要聚集地之一。随着“颜值经济”到来，妆扮品正在酿成“必定品”。2022年环球化妆品商场周围到达近十年最大值，为5652亿美元。据弗若斯特沙利文陈述的数据，估摸2023年华夏打扮品市场周围将达11414亿元。

　　在这个繁华的赛路中，长三角城市群的化装品财产链是何种散布花样？哪些都会占据资产的症结节点？

　　合座看，上海是龙头都市，爆发总部经济填充极庇护的方式，在本专题第一篇著作《长三角美妆得救① “能级之城”上海，总部经济增补极支柱》中有所详述。

　　本文将主旨剖析上海除外、其大家在长三角妆扮品财产汇集中占领告急节点的都会——

　　·哪些城市在装扮品产业链上担任临蓐修树的功效，收集原料坐蓐、OEM/ODM代工、包材临蓐等？它们又发现何种空间传布与焕发特质？

　　·寄托电商生态圈，紧扼资产下流症结环节的杭州，在“万物皆需营销”的功夫，若何对中上游发生急迫的反馈诊疗，霸占长三角装扮品家当副中央的地位？

　　·占地仅3.26平方公里的湖州市埭溪镇，奈何打造出一个颇具特点的“美妆小镇”？这是一个振起于龙头企业扎根、地区政策加成的案例，也是一个小镇的解围样本。

　　长三角手脚中原妆扮品两大财富集群之一，已爆发一定的财产分工款式。上海以总部经济见长，杭州在下游营销端有隆起优势。

　　其我们长三角都市“众星拱月”缭绕于沪杭两市，严重承载分娩兴办方面的生效，这方面分工可进一步分为中游的OEM/ODM代工与成立、包材临盆、以及更上游的原料生产等。

　　OEM/ODM代工是装扮品财产链的弁急节点。上海会聚有来自外资、台资和本土助长的一批代工厂。在上海以外，苏南地区搜罗苏州、无锡也是大型代工厂驻扎的首要阵地。别的，南通、杭州、湖州美妆小镇等地也有一批临蓐工厂。

　　譬喻，环球三大化妆品OEM/ODM权威在多地机关有生产厂：韩国科丝美诗主阵地在上海、广州；意大利莹特丽驻扎在苏州工业园区，后续创设莹特菲勒（上海）居心研发和生产笔类产品；韩国科玛国内工厂传布北京、无锡。

　　苏州越发扎堆集聚。收集苏州安特、日本科玛、昆山永青、美爱斯、苏州博克等大型代工厂，这批工厂的服务客户搜求了汉高、欧莱雅、Sasa、屈臣氏、露华浓、玫琳凯、高丝、蜂花等海内外品牌，涵盖美妆线、日化线、护肤线。

　　不单节制于“上海+苏南”，江浙此外城市以至安徽地区，也主动参预了长三角装扮品财产链建立代工的环节中。譬喻擅长气雾剂建树的上海西西艾尔，研发宗旨设在上海，工厂位于南通启东。上海全丽在安徽宣城设有创造工厂，在黄山玫瑰谷小镇设有质料耕耘基地。大本营位于上海的太和生技，在浙江杭州、安徽六安构造了临盆基地。

　　在包材创制畛域，民营企业占领不少份额。浙江是上海以外的包材沉地，比喻宁波余姚的包材财产集群、绍兴滨海也有不少企业扎堆。宁波本来是模具重地，余姚又以塑料模见长，由此逐渐成为扮装品包材的鳞集地。

　　浙江也顺势就此指示时尚资产蓬勃。从2015年起，浙江就延续宣告相干文件，比如在《浙江省化装品物业高质料昌隆推行策划（2020-2025年）》一文中提到：“扩张做增强妆品包装工业基地。以宁波余姚、绍兴滨海等地为中枢……推进包装产品从低端向中高端热闹。”

　　当包材厂在浙江抱团，代工厂喜好扎堆苏南时，原料建设厂尚未在空间组织上爆发隆起的集聚特征。资料是本土化装品资产的短板地址，以珀莱雅红宝石精深为例，八成材料需要进口，两成国产材料来自上海、南京、苏州、九江和深圳。

　　质料创办厂的分裂，也源于化工材料本身的羼杂性。起初，打扮品材料只是化工原料浩繁边界中的一个小周围。所以，凡是大型厂商的化工原料并非是行业垂直供给，而是通俗提供各行各业。

　　其次，不夹杂妆品资料的创造涉及各异工艺。在材料的植物提纯方面，上海，苏州占据一批擅长植物提取、提纯的厂商。而在化学闭成方面，特出的化工产商仰仗于其区域的史籍化工财产构造。除上外洋，苏中地域与浙江绍兴也有较有逐鹿力的化工企业。

　　在较为离开的长三角化装品资料企业中，仍有多家具有代表性的材料商。业内著名的科思股份位于南京，工厂设在安徽马鞍山，以活性要素、合成香料为主营，临蓐防晒品所需的火速材料。同样位于南京的新瀚新材，是德之馨（环球香料香精巨头）修饰等第HAP产品在国内的唯一供给商。在安徽的华恒生物，发酵坐蓐了万吨级的丙氨酸、缬氨酸，是洁面的垂危材料。而长三角南部的浙江绍兴有浙江医药、新和成等。

　　举座看，长三角打扮品资产疆土中，形成较好集群优势且具有卓越竞赛力的支柱之城紧要为苏南地区（以代工见长）以及浙江绍甬区域（以包材见长），其余南京、绍兴、合肥等地有着较具代表性的资料商。

　　昨年，杭州网发表一篇名为 “杭州或成为美妆工业第三重心”的报路，透出杭州的底气。

　　扮装品是一个高度倚赖营销的行业。因此，即使在筑设环节的资产鸿沟不算隆起，但在国内打扮品商场高度寄托电商渠道与应酬平台“带货”的时刻，杭州寄托雄壮的电商资源，与随之会聚的打扮品代运营、MCN机构，鄙人游出售端优势隆起。

　　这是一个离不开营销的行业，即便因而“硬势力”开拓商场的功用性护肤，也供应营销加持。前珀莱雅研发总监蒋丽刚提到，近年极少产品在研发之初，就已动手考量哪些身分能够成为KOL的宣扬点、市集的热点，以及改日的潮流主意。比方，在欧莱雅爆款单品紫熨斗眼霜销售前，欧莱雅纠闭了企业中的科学家与KOL们举办深度换取，搀扶KOL更分解产品。

　　不少品牌赶往杭州创造电商主旨或分部。在湖州降生的珀莱雅、欧诗漫已采纳杭、湖双总部运营。在上海建筑的新锐品牌逐本、摇流动物园也在杭州落地有形似电商中心的核心术构。

　　不止美妆品牌，代运营机构比如北京布朗大伙，已将电商重心放在杭州；上海OEM/ODM创元集体，2021年正式运行其杭州办公室。这家企业不光曾是亚洲最大的睫毛膏分娩基地，其自有品牌玛丽黛佳也被称为“国货之光”。到杭州，上海创元是为了更好拓展线上渠路开业。

　　驻扎在上海的跨国打扮品巨子，早对杭州极为关注。不少跨国地域总部与杭州阿里巴巴集体合作紧密，先后发展数字化策略。

　　2019年，资生堂大伙在杭州与天猫新品革新主旨签约策略互助，经过天猫新品更始大旨的大数据进展C2B反向定制，先进新品类开发出力，为亏损者供应定制化效劳。

　　更早，在2016年，欧莱雅就设备了“阿里数字经济体”局限，双方共修泯灭者家产数据库，拓展更高效、准确的销售渠道。后续三年，欧莱雅盘出一套人群画像，堆积1亿以上的耗损者数字家当，每个浪费者身上贴着2000多个标签。

　　从结果上看，曾在2015-2016年在华出卖增速放缓的欧莱雅整体，在近几年一同高歌、爆款频出，不论粉底、口红还是英华液、眼霜，每年都有超级单品。在各大电商等平台的大促节日中出卖功绩中时时登顶美妆品牌榜。2021年9月，欧莱雅华夏又与阿里巴巴客户经验职业部签署了新的配合企图。

　　除了阿里巴巴团体，杭州还汇聚了一批妆扮品代运营机构，搜罗高浪控股、悠可团体等，举动公认的MCN机构高地，钱江两岸的大平层入住了不少高流量的汇集红人。可见，从电商平台到代运营，再到汇聚红人，杭州在打扮品工业下游爆发一套分工致密、协作紧密的财富集群。

　　总的来看，杭州扮装品财富集群依托电商生态圈，紧扼家当卑劣症结关键，反馈调养中上游的修树枢纽。论殷切水准，杭州是长三角扮装品工业副重心。

　　“大家是上海、广州之后的第三大美妆生产基地。”在滂湃参议所研商员的调研中，小镇联系负担人显露。

　　位于湖州市下辖吴兴区的埭溪镇，断绝湖州市区稀罕十公里，生活片区仅为纵横两条主街外加一条老街，占地面积3.26平方公里。这个经济底细在江浙地域仅是日常程度的小镇，在打扮品坐蓐上，打出了仅次于沪广的旗号。

　　被称为“东方美谷”的上海和“南方美谷”广州，是华夏打扮品产业的两大集群。此外，山东、云南乃至苏州、杭州也不乏财富链上的代表企业。

　　埭溪镇的相信源于那儿？在埭溪的46家扮装品企业中 ，有国货美妆第一股珀莱雅、亚洲闻名包材商衍宇，和韩国气力代工厂韩佛等企业。明星单品兰蔻“小黑瓶”的包材也是从小镇临蓐，再远渡重洋至国外。

　　因此，虽单论本地打扮品企业的总产值，大概能超越苏、杭两地，但若说扮装品特色财产园，埭溪具有一席之地。

　　埭溪以“美妆小镇”的自称打临蓐业商标，自2015年来，以美妆为主导财富谋蓬勃。非论是在美妆崛起的不日，依然世界各城镇探求特色富贵的当下，其“美妆小镇”的助长路径，都可举措样本小镇参考。

　　说湖州美妆小镇，绕不开珀莱雅。业内资深人士评议：“珀莱雅以一己之力干出了一个小镇。”

　　2006年到达湖州埭溪镇的珀莱雅，是小镇的第一家扮装品企业，也是埭溪最早的一批家产企业。埭溪镇在2001年兴盛物业之前，全镇依附着30家矿山，将矿业行动经济支柱。2001年，埭溪起首关停矿机，并在山谷缓坡中物色产业用地。

　　珀莱雅不仅来得早，本人旺盛在颠簸中也保卫了卓越的增加趋势，越发2018年后发力研发、打磨新品，成为近年产品销售势头最为强劲的国货之一。作为埭溪的龙头企业，龙头强，财富集群就有主心骨。

　　小镇联系负担人显示，小镇早期的装扮品企业，关键过程以商引商的事态会聚，这些企业不必然与珀莱雅有直接的配套合作相干，但出于同行的敕令前来查考，也慢慢地积蓄了一批企业。

　　2015年是小镇的第二个改变点。埭溪本但是长三角诸多创建小镇中的一个，有一些迟钝类企业和化妆品类企业。直到2015年，浙江省提出打造100个省级特征小镇，同年发文领导时尚漂后物业，希图将时尚物业打造为8大万亿级家产之一。

　　两厢一来，埭溪决策把美妆的特质做出来，打造美妆特点小镇。今后，招商引资更具踊跃性和指向性，埭溪也做了不少经营，提出要做美妆科创主题、科技孵化园、跨境电商业务平台、高端人才研发大旨、美妆学院、景象生意街等系列平台。

　　这些烦复的概思下，小镇联系承当人坦言，家当主题依然是化妆品兴办，这里企业起色的管事多为物理合成，把材料运来，再按照配方设备搅拌在一切。时间门槛相对不高，少有涉及研发恐怕化学合成等奏效，沉要是临盆和灌装。

　　缘何这些坐蓐企业会遴选埭溪？在小镇合联担当人看来，埭溪在区位和水资源方面具有优势。埭溪工业区位于104国途旁，断绝杭州、苏州公道1个小时可达，到上海仅120公里。“很多企业在杭州、上海有总部或分部，云云的家当空间构造（临盆放在埭溪）比较容易，而所有人们的地价要比苏杭以及湖州市区都廉价。”

　　其次，化装品对水质的哀告较高。“埭溪的水根基来自老虎潭水库，全年可以达到国家一类饮用水准绳。”小镇相闭担当人提到，2016年御梵化装品从苏州拓展到湖州，就是来历这里的水符合企业修立香水的规则。

　　除了当地的“天时地利”，小镇也在任事等软情形上建造着新优势，比喻商榷到财富材料会涉及危化品，小镇参与浙江省化工园区评价认定，并在2020年终拿到化工园区的合格认定，使园区处理更表率化、专业化。

　　同年，湖州吴兴区墟市囚系局特别在埭溪镇创造了宇宙首个修饰德行业监禁所，精确囚禁的同时，也把极少底子贸易延伸到小镇，简单企业拘束。小镇联系担负人透露，这也成了来小镇查考的客商看好埭溪的因素之一，“越是大全体，越看重园区自身是否专业、合规”。

　　总的来看，小镇兴盛既有与龙头企业共滋长等商场身分，也有浙江布局时尚家当、特点小镇等区域政策的时机加成，更有小镇毗连进行轨范化、专业化的勤奋。

　　除了摒牢临蓐基地这确信位，小镇现时发力的第二倾向是借势左近的莫干山，畅旺美妆游览，开拓扮装品工厂崇敬、美妆博物馆瞻仰等文旅途线，以期打造成集资产、文化、游览、社区“四位一体”及临盆、生态、生计“三生转圜”的美妆复合型小镇。

　　在长三角打扮品家当链集群日益成熟的配合联动下，一批鸿沟化的本土美妆企业曾经诞生。而业界的等候不止如此，何时能滋长出如欧莱雅、资生堂一类的大型跨国大伙，是异日与环节。

　　国内修饰品企业怎样进行质料研发的冲突，向寰宇级威望更进一步？颠末中有哪些标题值得防卫？本专题后两篇，我将目光放在本土美妆的深水区——自助研发之路上。

　　由澎湃商量所团队主办，真问题，深计议。用“脚力”做调研，用“脑力”想问题，用“笔力”写阐明。