建树14年的美图公司，在用户领悟与变现的两难拣选上，从来比照慎重。在上市后的4年时间里，美图和浩瀚互联网公司常常，处于失掉状态。但是，从前两年，美图公司相联结余，也让外界看到其越来越明晰的变现路途。

　　美图是否真的找到了能兼顾用户经验的生意模式，加入了盈余新常态？新兴的SaaS业务，开展空间几许？

　　互联网赛路历来都不缺故事，活动影像赛路的“领头羊”，2016年上市之后，美图公司便备受外界关怀。

　　举措器械类荣达的互联网科技公司，美图公司曾被外界诟病剩余模式单一、剩余拐点未至，但在近两年，美图公司结余模式越来越明确，也让外界看到其更多的“新变量”。

　　做好的指标之一，就是扭亏为盈。2020年，美图经调节净利润来到6089万元，而2021年这一数据同比大涨39.7%，来到8510万元。拆解美图财报不难发觉，其营收构造已经大幅调节连结至今的安定贸易，是在线年至今，在线广告通常都是美图第一大营收根源，但占比一口气收窄，2020终年、2021年上半年、2021年终年的功绩占比，不合为56.96%、48.6%、45.9%，这也彰显了美图营收来历变得各种化，况且新兴交易的增进速度更快。

　　正因如许，2021年上半年，以及2021年整年，美图营收大盘的同比增速，均疾于在线年劈脸，VIP订阅业务成为财报中的单列营收科目，平昔保护高伸长。VIP订阅交往可以归纳为审美式悦己消磨。

　　2021年，美图公司结束总收入国民币16.660亿元，同比增加39.5%。在线亿元。活动美图收入的第二延长曲线亿元。

　　VIP订阅业务的迅猛进取和用户的需要也周密合系。早些年间，华夏用户适宜免费办事，而年轻一代更愿意为悦己花消付费。中金公司发布的研报称，年轻人“悦己”花费需要大于“悦人”，而“颜值经济”板块将受益匪浅。

　　另据京东数据自满，2020年悦己耗费占比已达57%，尤其是16-25岁花消者需要最为蕃昌。而据美图发布的数据夸口，2021年，美图85后、95后、05后用户的统共占比，高达84%。

　　内外来源加持之下，美图VIP订阅用户延续增加，停止2021年末，美图在举世占有400万名订阅会员，同比2020年增长一倍以上。不外，比拟于2.3亿的月活总用户，VIP订阅用户其占比仅为1.7%，况且，美图在国内的用户数量远超外埠，但付费渗出率远远低于边疆，这意味着，全部人日从用户大盘向付费用户引流转移的空间，照旧雄伟。

　　而且，由于美图在美图秀秀、美颜相机等软件任职边界，逐鹿优势较着，而且订阅办事的类型特点是边缘本钱低，角落效应高，随着其占比擢升，另日美图全局的筹谋效用也会一口气刷新。

　　全体而言，随着多元营收曲线的振起，营收构造强壮度提升，美图正在迈入永久盈余的新常态。

　　夙昔，在影像端，美图留给众人的痴呆回顾，彷佛通常都是To C 公司。但原来，美图早已潜身入局，从生活场景切入到管事场景。

　　在美图贪图室助力下，寻常用户只需“换图改字”就能竣工海报策动，合用多种商用场景；美图秀秀Mac版面向电商、新媒体、墟市营销、行政办公等从业人员，让凡是人疏忽竣工企图师梦；美图云修则用AI技巧赋能修图师，为营业拍照供应交易级智能筑图料理宗旨。

　　以美图云修供职的贸易照相赛道为例，揣测2026年墟市畛域有望到达7658.60亿元。

　　美 图云订正是瞄准了上述时机，治理了人工筑图结果低、短少秩序化、派头单一等贫寒，完毕高效低本钱修图。

　　今朝，其供职涵盖了婚纱、更生儿、儿童等7大交易照相高频场景，一键即可结束对脸部、牙齿、五官、妆容、满身美型等80余个筑图子项的批量处罚。

　　今年3月，美图云筑交出了最新功劳单效劳15家顶级生意拍照机商谈600余家中小型交易摄影机构，一年内累计修图量打破一亿。

　　即使上述影像SaaS 交易初来乍到，营收劳绩还相对有限，但将来延长空间值得愿望美图也可以积小流而成江海。

　　第二块SaaS业务则是供职美业规模，席卷外部收购的美得得，以及内部孵化的美图宜肤、美图魔镜等。

　　如今市面上零售业的SaaS工具不少，但大都玩家供给的是通用性服务，不够适配不敷垂直，而美图客岁12月增持控股的美得得，则凝神于美业赛途，供应轻量级、低门槛、高性价比的数字化服务。

　　如今，美得得供职的数万家化装品门店遍布250多个都邑。赖于其垂直专注带来的穿透性，美得得2021年供给链买卖收入同比大涨4倍以上，势头迅猛。

　　《华夏女性护肤品利用结果会见陈诉》夸耀，高达62.3%的女性示意采办的护肤品不符合，为领会决这一痛点，不少打扮品牌都已结构性格护肤。旧年3月，拜尔斯路夫发布推出性子化护肤品牌O.W.N，随后，资生堂也上线了定制护肤体系。

　　天性护肤的第一步是精准测肤。美图宜肤当令而来，可以确切分辩肤质，保举个性化护肤处置谋略，扶持客户提高出卖改变率。

　　停滞2021年12月，美图宜肤的全景式皮肤检测仪，已落地全球超248个都邑及2680多家线下门店，客户中不发克里斯汀迪奥、资生堂等顶流玩家。

　　值得一提的是，上述SaaS业务，看似散落在分裂行业，但本来生计高度的计谋协同，可能彼此引流交织获客。

　　比如，美图公司用户中女性占比89%，与美妆界限客户重合度高，可认为美业SaaS客户引流客；其余，美图公司可将美得得触达的美妆用户资源，为影像SaaS生意引流；而美图秀秀中的“美图蓄意室”海报板块，可擢升美妆门店在蓄意营销方面的服从等等。

　　现在审美也曾成为第平生产力，总共泛美行业业行为榜样的消费跳班板块，有望连续高延长，而美图过程做透扎深，谋求垂直赛途的纵深时机，脱虚向实为实体零售业和缔造业供给To B SaaS营业，正在勾画峻峭的新伸长曲线。

　　从To C到To B，现在的美图，交易构造更加渊博，但原来，万变不离其“美”，都是基于联关套技巧底座，在不合范畴的复用式变现。美图从生计场景延长到管事场景，苛浸是思量到美图多年的影像技巧可以赋能更多范畴，特别是在疫情劝化下，远程办公和合营的须要添补，对策动和影像的便捷化需要也在增进。

　　而多元产品背后的“才能核心”，即是美图影像思索院（MT Lab）这是美图深藏不露的硬核技艺团队。

　　设立于2010年的MT Lab，是中国AI赛途的先行者，借助先发优势，自立研发了多项AI影像刑罚才智，一块过关斩将在多个国内外AI比赛上夺冠。

　　2021年，美图研发参与达百姓币5.455亿元，同比伸长35%。而AI才能才具和贸易伸长边界，其实是共振联系。

　　一方面，AI才力的先发优势同步落地到美图的多款末梢产品里。另一方面，变革是豢养AI的养料，往还范畴堆积的维新灵感又反哺于才智进化。休止2021年6月，美图公司操纵矩阵已被激活到举世23.4亿台，孤独移动开办上，美图月均产出影像数超70亿，而每一次供职，本来都是AI的自我们迭代。

　　SaaS往还的输赢手在于身手研发。今朝，美图SaaS生意收入的盘子还不大，然而，这不足为怪，也无需心急。

　　SaaS行业的规范特性，便是先喝汤后吃肉前期研发高投入，后期业绩高收入，才能出席周期长，但盈余释放期也长，边沿本钱会越来越低，角落效应会越来越高。

　　以美国SaaS龙头Salesforce为例，其1999年提拔，2004年上市，直到2015年，税前利润才扭亏为盈，以后，营收和利润都从“躺亏”转向高增加的“躺赚”模式。

　　当年，美图坐拥能力富矿，但在To B的变现探索要远远晚于C端，但是，只消才气堆集齐备，变现通途大开，高盈余临界点晨夕到来今朝，美图的手腕积累已达十年之久，正待在SaaS界线厚积薄发。

　　当然挑战也会准期而至：其一，于美图而言， SaaS往还大概会必要更多垂直行业的专业人才，这会带来相对较高的人力资本；其二，C端任职相对标准化，而B端供职相对个性化、定制化。

　　可是，美图此前也有所聚积，其内容营销办事性子也是To B 办事，与当下的SaaS贸易异曲同工。

　　再从宏观来看，艾瑞计划公布的《中原企业级SaaS行业发展陈诉》展望，2022年中SaaS商场规模有望超出1000亿元；另据安永宣告的研报称，垂直行业SaaS交易须要飙涨，此中电商零售类范围登顶；美图此时入场，也算赶上了周期盈余。

　　复盘美图14年进步史，早期的美图在产品上、技术上狼性，然而在生意变现上永世比较佛系郑重。

　　在C端，早期用户适关免费任职，如今年轻一代尊崇悦己损耗，VIP订阅贸易拉长可期；而在B端，美图又通过SaaS 交往，一揽子补上变现的短板，勾画出新兴增长曲线。

　　互联网赛途历来都不缺故事，动作影像赛途的“领头羊”，2016年上市之后，美图公司便备受外界关注。手脚器械类发财的互联网科技公司，美图公司曾被外界诟病结余模式单一、节余拐点未至，但在近两年，美图公司赢余模式越来越了然，也让外界看到其更多的“新变量”。

　　做好的指标之一，就是扭亏为盈。2020年，美图经治疗净利润抵达6089万元，而2021年这一数据同比大涨39.7%，来到8510万元。拆解美图财报不难创造，其营收机合曾经大幅医疗衔接至今的安谧往还，是在线年至今，在线广告一直都是美图第一大营收出处，但占比持续收窄，2020全年、2021年上半年、2021年全年的进贡占比，不同为56.96%、48.6%、45.9%，这也彰显了美图营收来源变得各种化，况且新兴贸易的延长速度更疾。

　　正因如许，2021年上半年，以及2021年全年，美图营收大盘的同比增速，均快于在线年开头，VIP订阅贸易成为财报中的单列营收科目，一直保卫高拉长。VIP订阅来往能够归纳为审美式悦己损耗。

　　2021年，美图公司了结总收入公民币16.660亿元，同比增加39.5%。在线亿元。活动美图收入的第二增加曲线亿元。

　　VIP订阅来往的迅猛发展和用户的必要也严紧相干。早些年间，中国用户顺应免费服务，而年轻一代更欢乐为悦己消磨付费。中金公司公告的研报称，年轻人“悦己”花费需要大于“悦人”，而“颜值经济”板块将受益匪浅。

　　另据京东数据炫耀，2020年悦己泯灭占比已达57%，加倍是16-25岁花费者须要最为兴隆。而据美图公告的数据夸耀，2021年，美图85后、95后、05后用户的总共占比，高达84%。

　　内外来源加持之下，美图VIP订阅用户相联延长，干休2021岁晚，美图在举世占据400万名订阅会员，同比2020年拉长一倍以上。但是，比拟于2.3亿的月活总用户，VIP订阅用户其占比仅为1.7%，并且，美图在国内的用户数量远超边疆，但付费分泌率远远低于边区，这意味着，他们们日从用户大盘向付费用户引流蜕变的空间，依旧遍及。

　　况且，由于美图在美图秀秀、美颜相机等软件供职鸿沟，竞争优势较着，并且订阅效劳的楷模特点是边际资本低，周围效应高，随着其占比晋升，未来美图全体的规划效力也会延续革新。

　　全体而言，随着多元营收曲线的振起，营收组织强壮度提升，美图正在迈入长久结余的新常态。

　　在美图谋略室助力下，普及用户只需“换图改字”就能完结海报策动，实用多种商用场景；美图秀秀Mac版面向电商、新媒体、市集营销、行政办公等从业人员，让寻常人懈弛实现准备师梦；美图云修则用AI工夫赋能修图师，为贸易照相供给贸易级智能修图打点方针。这些细分边界看似不太起眼，但原来机会可观。

　　以美图云修服务的贸易照相赛路为例，预计2026年市场规模有望达到7658.60亿元。

　　美 图云修正是瞄准了上述机缘，治理了人工建图恶果低、短缺法式化、派头单一等麻烦，告终高效低成本建图。

　　今朝，其服务涵盖了婚纱、再造儿、孺子等7大交易影相高频场景，一键即可竣工对脸部、牙齿、五官、妆容、周身美型等80余个修图子项的批量责罚。

　　今年3月，美图云筑交出了最新劳绩单任职15家顶级贸易拍照机协商600余家中小型贸易影相机构，一年内累计筑图量打破一亿。

　　纵然上述影像SaaS 来往初来乍到，营收功劳还相对有限，但改日延长空间值得愿望美图也能够积小流而成江海。

　　第二块SaaS来往则是效劳美业畛域，囊括外部收购的美得得，以及内里孵化的美图宜肤、美图魔镜等。

　　而今市情上零售业的SaaS工具不少，但多数玩家供应的是通用性效劳，不敷适配不够垂直，而美图昨年12月增持控股的美得得，则凝想于美业赛路，供给轻量级、低门槛、高性价比的数字化任事。

　　当前，美得得任事的数万家化装品门店遍布250多个城市。赖于其垂直专注带来的穿透性，美得得2021年提供链营业收入同比大涨4倍以上，势头迅猛。

　　《中原女性护肤品使用效用探望申述》夸耀，高达62.3%的女性呈现购置的护肤品不适闭，为分析决这一痛点，不少扮装品牌都已构造个性护肤。旧年3月，拜尔斯路夫公布推出本性化护肤品牌O.W.N，随后，资生堂也上线了定制护肤系统。

　　个性护肤的第一步是切确测肤。美图宜肤适时而来，可以无误分辨肤质，推荐本性化护肤照料策画，树立客户发展销售更正率。

　　罢休2021年12月，美图宜肤的全景式皮肤检测仪，已落地全球超248个都邑及2680多家线下门店，客户中不发克里斯汀迪奥、资生堂等顶流玩家。

　　值得一提的是，上述SaaS往还，看似散落在不合行业，但原本存在高度的政策合伙，可以彼此引流交叉获客。

　　比喻，美图公司用户中女性占比89%，与美妆畛域客户重合度高，可认为美业SaaS客户引流客；别的，美图公司可将美得得触达的美妆用户资源，为影像SaaS来往引流；而美图秀秀中的“美图预备室”海报板块，可擢升美妆门店在策画营销方面的服从等等。

　　如今审美曾经成为第一生产力，全部泛美行业业举止模范的破费升级板块，有望相连高增长，而美图历程做透扎深，探求垂直赛路的纵深机缘，脱虚向实为实体零售业和创设业提供To B SaaS交易，正在勾画陡峭的新拉长曲线。

　　从To C到To B，当前的美图，营业布局尤其宏大，但其实，万变不离其“美”，都是基于统一套才干底座，在分歧范畴的复用式变现。

　　美图从生存场景延长到管事场景，要紧是思量到美图多年的影像本领可能赋能更多周围，极端是在疫情劝化下，远程办公和关作的需要添补，对筹算和影像的便捷化须要也在伸长。

　　而多元产品背后的“身手主旨”，就是美图影像研究院（MT Lab）这是美图深藏不露的硬核才力团队。培植于2010年的MT Lab，是中原AI赛路的先行者，借助先发优势，自主研发了多项AI影像惩罚技术，一道过合斩将在多个国内外AI竞争上夺冠。

　　2021年，美图研发加入达人民币5.455亿元，同比增进35%。而AI才力能干和业务增长范围，实在是共振相合。

　　一方面，AI才力的先发优势同步落地到美图的多款结尾产品里。另一方面，改革是豢养AI的养料，买卖鸿沟积蓄的创新灵感又反哺于才华进化。阻滞2021年6月，美图公司利用矩阵已被激活到环球23.4亿台，孤单转移开发上，美图月均产出影像数超70亿，而每一次任事，原本都是AI的自大家迭代。

　　SaaS交易的胜负手在于技术研发。方今，美图SaaS生意收入的盘子还不大，可是，这不够为怪，也无需心急。

　　SaaS行业的典型特性，便是先喝汤后吃肉前期研发高加入，后期功绩高收入，材干插手周期长，但盈利释放期也长，周围成本会越来越低，边沿效应会越来越高。

　　以美国SaaS龙头Salesforce为例，其1999年扶植，2004年上市，直到2015年，税前利润才扭亏为盈，以来，营收和利润都从“躺亏”转向高增进的“躺赚”模式。

　　往日，美图坐拥本事富矿，但在To B的变现摸索要远远晚于C端，不过，只消伎俩积累齐全，变现通路打开，高结余临界点朝夕到来今朝，美图的技术积聚已达十年之久，正待在SaaS畛域厚积薄发。

　　固然寻衅也会依期而至：其一，于美图而言， SaaS来往恐怕会需求更多垂直行业的专业人才，这会带来相对较高的人力本钱；其二，C端效劳相对标准化，而B端效劳相对个性化、定制化。

　　不过，美图此前也有所堆集，其内容营销任职本质也是To B 办事，与当下的SaaS贸易异路同归。

　　再从宏观来看，艾瑞计划发布的《中原企业级SaaS行业提高申述》瞻望，2022年中SaaS商场边界有望胜过1000亿元；另据安永揭晓的研报称，垂直行业SaaS买卖必要飙涨，其中电商零售类周围登顶；美图此时入场，也算抢先了周期盈利。

　　复盘美图14年进取史，早期的美图在产品上、才气上狼性，不外在生意变现上长远比拟佛系谨慎。

　　在C端，早期用户顺应免费服务，而今年轻一代推崇悦己打发，VIP订阅生意增进可期；而在B端，美图又经过SaaS 交往，一揽子补上变现的短板，勾画出新兴增进曲线。