连年来，打扮品市集一口气火热。国家统计局最新数据透露，继续三年来，打扮品零售总额增速都高于社会花费品零售总额增快。出格在2020年，受疫情用意社会糟蹋品零售总额显示负增加，而装扮品德业逆势上扬，完毕了9.5%的正拉长。

　　与连绵延长的数据相对应，线下妆扮品门店角逐局面日趋白热化。THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等新型美妆蚁闭店正处于快快崛起阶段，已有抢占屈臣氏、丝芙兰等守旧美妆聚会店墟市份额的趋势。

　　另一方面，挪动互联网时期下的销耗者习俗了速速迭代的产品与潮流，时尚认知和破费必要依旧远远超前于线下门店，扮装品中小企业明显难以依靠一己之力追赶。

　　消耗数据与企业困境之间的抵触，泄漏了行业增进的症结依然从东西和商品改进为稀少聪慧的任事和处罚企图，这也渐渐成为科技公司加码构造的方针。比年来，以美图公司为首的限度互联网公司聚焦美业，起源组织SaaS生意，其中美图公司更是经由控股美得得股权，向中小企业输出数字化统治计算，衔接助力化装操行业灵敏升级。

　　对好多装扮品中小企业来叙，感受到美妆零售行业清贫是从器械不再“灵光”来源的，一位妆扮品德业从业者走漏，“早些年有用具就能处罚题目，但这几年，器械如故是门店标配，思要跳出较量越来越难。”

　　在美得得首创人兼CEO温敏看来，装扮品中小企业凭借器材驱动增长的工夫已成为夙昔，古板的营销办法正怠缓失效，获客本钱攀升。如何在天分化、各式化的消耗海浪中打造中心较量力，成为了摆在美妆零售行业目下的一齐穷苦。

　　整个来看，很多二、三线都会的美妆门店最先受制于繁琐的店务摒挡，这也是老板们的最常见烦恼。温敏介绍讲，美得得经过美妆连锁ERP体制贸易，独霸轻量的线上体系打通收银端、布景、公共号等数据音信，或者匡助妆扮品门店疾疾实现互联网化。

　　其次，缺乏自愿性的营销也是门店与浪掷者离开的理由之一，由于领略和实力的穷乏，在社交平台、电商平台、直播平台等新渠讲，简直看不到中小企业的身影。美得得基于微信生态打造的搬动营销器材，或许把店长、导购与顾客串联起来，颠末线上线下汇关营销的样子，有效推动流传和发售。

　　据明确，福建某妆扮品零售企业，就借助美得得营销用具极大提升了社群营销功劳。经过美得得的互联网酬酢引流玩法，该企业用时50分钟就在一个社群中成交8748单，并与395个新用户筑造应酬相干链。

　　别的，当下的中国消耗者对一线国际大牌产品的购买力晋升，对珀莱雅、完美日记、花西子等国货新锐品牌的墟市须要也逐年高涨，但耗损者很难在店内买到这些热门产品，供需不成婚的问题日益凸显。温敏介绍谈，美得得依赖现有的超万家美妆门店范畴和成本优势，整合200多个品牌，涵盖了欧美名品、日韩爆款以及新锐国货等正品货源，历程数字化供给链为美妆门店提供一站式采购服务，优化门店选品、采购、物流、售后等要害，不妨让行业上下贱的供需协作更粗略。

　　值得注目的是，与业内“流量见顶”的声音破例，温敏以为线下门店并不缺流量，而是缺保全、缺复购，怎样“盘活用户，向存量求增量，向用户要价钱”才是SaaS办事商应商酌的标题。

　　成立于2014年的美得得，占领客户数超万家，在美得得平台上发生的营销流动照旧超过15万场。基于沉淀的蹧跶者大数据提炼拾掇并浮现模式，美得得构修了完全的美妆消费者画像及消费者举止。进程干系阐扬，美妆门店恐怕瞻望糜费者活跃度、商品偏好等，并结合市集推出闭意的营销政策，提拔门店营收，也为美妆品牌商商品坐褥、品类优化及投放供应可参考的数据遵循。

　　除数据基础外，美得得还占领稠密互联网资源，与微信支拨、美团点评等互联网平台有着很久协作根底。以与微信影戏的三方合看成例，将微信片子代金券颠末美得得ERP体例嵌入POS机，挥霍者在线下门店结账时即可赢得代金券。一个月内，微信影戏约派出代金券80万张，新增线万，同时为线下门店完成大幅引流，造成三方团结的共赢。

　　不限于关营，美得得的运营效劳方式内容辽阔，可感触美妆零售门店供给1对1服务，手把手教会格式支配，同时还开展天地私塾、主题沙龙等门店零售培训课程，助力美妆零售门店竣工数字化转型。

　　温敏映现，美得得从任事美妆门店切入，结果竣工“让美妆零售更简陋”的管事。美图公司财报显现，美得得2021年供给链交往收入较2020年拉长4倍以上。

　　据美得得方面的数据，搁浅到2021年8月，美得得用户已经弥漫宇宙31个省级行政区、252个都邑，服务美妆门店数量跨越万家，与70%以上美妆百强连锁完结深度团结。

　　中小企业的蓬勃机遇与挑衅并存已是化装操行业的共识，美图和美得得的营业连结，或将进程SaaS业务为中小企业带来更多具有针对性的解决方针。

　　数据方面，美图月活络用户高达2.46亿，大节制女性用户与美妆领域客户高度重合。美得得用户与美图公司用户须要互通之后，美得得的美妆用户资源将博得大幅拓展，引流至更多商户，下降获客难度，掀开更多营业空间。

　　同时，通过美图多年来积聚的数据论述和预测本领，美得得不妨切确成家货源，进一步优化亏损者贯通，从而晋升线下门店复购率。来自美图用户的清楚反馈也将辅导美得得切确选品，推动中小企业紧跟潮流，及时知足糟蹋须要。

　　广告方面，美得得现在办事的超万家美妆门店自己就承载着宏大流量，借助美图多年来的内容营销优势，这些门店作为广告投放场景，将为品牌协作、滚动散布带来更多或许。后续，由美得得体制器材以及美图大数据跟进广告投放成果，也将为中小企业的门店运营提升效率。

　　据温敏介绍，在打通信歇流与商品流后，下一步美得得还将打通资本流，进一步治理中小企业的资本压力，变成音信流+商品流+本钱流全部的提供财产链条。美图在“变美”周围的效用力，无疑将是美得得供给链体制的有力背书。

　　妆扮品德业当作变美产业中弗成或缺的赛说，无间炙手可热，从数据和品牌角度来看，美得得覆盖1亿多人的打扮品零售汇集，方今已在美妆行业CS渠叙攻陷墟市高出职位。

　　美图颠末控股美得得布局SaaS生意，向亟待跳班的化妆品企业输出数字化处分筹划，昭着还有好多未完待续的故事。随着美图SaaS战略的稳步推动，或者希望妆扮操行业有更多的“变美”可能爆发。（小柯）

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